溫州奔特是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)小封頭的廠(chǎng)家，我們的小封頭價(jià)格從幾塊到幾百都有，在很多客戶(hù)眼里，認(rèn)為封頭的利潤(rùn)有很高，做工快，其實(shí)小封頭做工和大封頭差不了多少，而且現(xiàn)在價(jià)格透明，我們的利潤(rùn)真的少之又少，不管是老客戶(hù)還是客戶(hù)咨詢(xún)小封頭，我們都會(huì)給報(bào)最低價(jià)的，但是有些客戶(hù)下單前在價(jià)格方面總是砍了又砍，有的時(shí)候我都認(rèn)為，這個(gè)東西在客戶(hù)眼里需要成本嗎？
高郵一位客戶(hù)找到我們，需要幾十個(gè)橢圓封頭，雙方都是第一次打交道，客戶(hù)將所需要的型號(hào)以及要求告訴我們，讓按最優(yōu)惠的價(jià)格報(bào)過(guò)去，我們做的都是實(shí)實(shí)在在的生意，客戶(hù)找到我們，總以最優(yōu)惠的價(jià)格回給客戶(hù)，畢竟現(xiàn)在生意也越來(lái)越不好做了，上門(mén)的生意，總希望能抓住�？刹砰_(kāi)了個(gè)頭，客戶(hù)就說(shuō)價(jià)格怎么高呀，別人多少多少呀，說(shuō)得我都不好再繼續(xù)報(bào)下去了，才打斷客戶(hù)的話(huà)，把后面其它幾種型號(hào)的一起報(bào)了給客戶(hù)。
第二天，客戶(hù)那邊也沒(méi)信息來(lái)，于是打電話(huà)跟客戶(hù)確認(rèn)進(jìn)展如何，客戶(hù)還是回復(fù)別人價(jià)格多少，最后，我們將橢圓封頭價(jià)格是怎么算的，重量多少，一個(gè)一個(gè)解釋給客戶(hù)聽(tīng)，客戶(hù)還是接受不了，于是就這樣擱下了。。。
第三天，客戶(hù)來(lái)電了，問(wèn)我們價(jià)格還能不能再讓一些，哪怕是五十塊呢，而我們也相信客戶(hù)肯定不會(huì)只問(wèn)了我們一家，也是對(duì)比過(guò)好幾家，才會(huì)決定給我們來(lái)電的，最后價(jià)格還是按原來(lái)的價(jià)格，讓我們把合同做過(guò)去。
試著想下，如果橢圓封頭真的是虧本的生意有誰(shuí)愿意做的，客戶(hù)也都很了解行情，如果真的價(jià)格高的那么離譜，他真的還愿意在我們這里買(mǎi)嗎？在價(jià)格這么透明的情況下，而我們始終保證的是合理的加工費(fèi)，必須保證它的質(zhì)量，如果只要價(jià)格而不要質(zhì)量的話(huà)，以后的售后，以后的合作要怎么繼續(xù)下去呢？
